保險-2011年一季度生命人壽保費收入情況調(diào)查分析_研究報告

保護視力色：

中研網(wǎng)訊：

2011-2015年中國保險中介行業(yè)價值評估及投資前景

【出版日期】 2011年5月【報告頁碼】 300頁【圖表數(shù)量】 120個【印

2011年中國農(nóng)村社會養(yǎng)老保險市場評估分析及投資潛力預

【出版日期】 2011年5月【報告頁碼】 350頁【圖表數(shù)量】 150個【印

2011-2015年中國融資行業(yè)發(fā)展趨勢分析及投資價值

《2011-2015年中國融資行業(yè)發(fā)展趨勢分析及投資價值預測報告》在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上

2011-2015年中國期貨行業(yè)深度咨詢及前景發(fā)展預測

本研究咨詢報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、中國期貨業(yè)協(xié)會、

更多相關(guān)研究報告>>

　　高層幾經(jīng)更迭、塵埃落定后，生命人壽終于上路。

　　今年一季度，生命保費約90億元，同比大增約173.6%，市場排名第8。

　　在生命人壽原先的總部所在地上海，生命人壽一季度保費超過5.68億元，市場排名第7位，相比去年同期不到2億元的總保費，同比增幅約289.78%。

　　令人大為驚嘆的是，其中個險業(yè)務(wù)新契約高達5,154.22萬元，甚至遠超過以個險行走江湖多年的友邦、合眾等中外資公司。而與此形成強烈反差的是，同期其個險續(xù)期保費收入僅841.29萬元。

　　“這幾乎是無法想象的擴張�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評價。

　　資本金松綁

　　無法想象的擴張背后，是生命人壽異于同儕的資源嫁接。

　　一位離職不久的前生命人壽員工稱，今年以來保費的高速增長，緣于多方面因素，其中的關(guān)鍵，一個是原新華人壽團隊的系統(tǒng)性移植；另一方面是幾次增資之后，生命人壽的業(yè)務(wù)發(fā)展空間得以充分釋放。

　　公開資料顯示，2010年以來生命人壽有過三次增資行為。但年年初生命增資6億元，去年底至今，楊智呈接任總經(jīng)理職位后，進行了更為密集的增資計劃——去年11月生命人壽進一步增資7億資本金，而今年一季度再獲股東注資，使資本金達到了66.7億元；償付能力由2009年的153%提升到2010年的200%的水平。

　　楊智呈在5月接受媒體訪問時表示：“我們希望在年底的時候，資本金規(guī)�？梢赃_到100億元以上。這樣就可以基本解決生命人壽未來兩年內(nèi)的償付能力問題�！�

　　大手筆增資讓生命人壽有了在個險、銀保渠道全面出擊的足夠資本。

　　生命人壽一位不愿具名的內(nèi)部人士則表示，經(jīng)過兩年多磨合，原新華人壽總精算師、現(xiàn)任生命人壽總經(jīng)理楊智呈，其所帶領(lǐng)的新任領(lǐng)導班子經(jīng)一系列全盤排兵布陣后，業(yè)績成效得以初步顯現(xiàn)。

　　一個動作是機構(gòu)的擴張：據(jù)本刊了解，生命目前的分支機構(gòu)和網(wǎng)點達到了600多家，去年至今年初，開業(yè)了5家分公司，24家中心支公司機構(gòu)和100多家支公司，“這些新設(shè)的分支機構(gòu)的分公司擴張必然帶來保費增長�！�

　　上述人士透露，生命人壽的點產(chǎn)能超過50萬，一個較好的縣可以有2個網(wǎng)點，一般來說一個縣有一個點，“我們有600個分支機構(gòu)，差不多就是3個億的產(chǎn)能�！�

　　與此同時，在別家公司幾乎已經(jīng)是絕路一條的個險業(yè)務(wù)，在生命人壽似乎也成為迎刃而解的小問題。上述人士透露，生命人壽的代理人從去年初的3萬激增到至今10萬人。

　　至于銀保渠道，同期遭遇到90號文對銀保市場的整頓，并且在去年四季度以來央行多次加息及上調(diào)準備金率，資金面異常緊張，導致壽險行業(yè)陷入低增長。

　　然而，這對蛻變后的生命人壽而言竟然也不是什么大不了的小麻煩。上海保險同業(yè)公會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，生命上海分公司一季度的銀保保費全線超越原本同等規(guī)模陣營的中外資公司伙伴，僅次于國壽、太平洋(601099,股吧)、新華人壽、泰康、等一二線公司，占據(jù)市場份額5.18%，位列第五。

　　對此，該人士稱，90號文件的銀保市場重新整頓下，生命反而重新找到了進入的機遇，陸續(xù)與十多家銀行展開了銀保合作。

　　而另一個事實是，去年初生命人壽與農(nóng)行展開戰(zhàn)略合作之后，前者曾豪擲11億元配售4億余農(nóng)行新股，至今尚未脫手。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，生命人壽新班子到位后對公司結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，在新人培訓、業(yè)務(wù)推動、產(chǎn)品提升上都著力提升。

　　不過，對于生命人壽的突進，亦有質(zhì)疑之聲，最為代表性的推測是，此前許多壽險公司的爆發(fā)性增長莫不與費用的高企如影隨形，而生命人壽概莫能外。“（保費）要上規(guī)模，不砸錢那是不可能的�！�

　　對此，上述生命人壽人士表示，傭金支出與保費規(guī)模大體同比增長。

　　保額分紅上位

　　無法否認的是，段景泉還在任的2010年，生命的保費規(guī)模就已經(jīng)搭建了一個保費穩(wěn)增的基本框架。

　　據(jù)2010年1―10月份業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，生命人壽2010年保費收入增長迅速，到10月底已達110億元，同比增長120%，是生命人壽成立以來最好的水平，而其個險規(guī)模保費和標準保費累計額均已超過主要競爭對手陽光人壽和民生人壽。

　　不過，彼時的楊智呈原新華班子，已然成為注入生命的新鮮血液，功不可沒。

　　2009年底，從新華轉(zhuǎn)會生命的楊智呈班子，其中還包括高煥立、趙子良，分別是原新華人壽銷售中心總經(jīng)理與運營中心總經(jīng)理。楊此前多年擔任新華人壽總精算師，并一手建立了新華人壽的產(chǎn)品體系。這三人在新華的特長就產(chǎn)品與銷售，以專業(yè)技術(shù)見長的楊智呈一加入生命，就引入之前其在新華時期首創(chuàng)的“保額分紅”，為今后打造產(chǎn)品內(nèi)涵價值和保費擴張埋下了伏筆。

　　去年初，楊智呈到任不就后，由其領(lǐng)精心設(shè)計的保額分紅分紅產(chǎn)品“紅上紅”就在農(nóng)行全新上市，成為生命2010年度銀保渠道的主力銷售產(chǎn)品。

　　隨后5月生命又緊鑼密鼓地推出楊智呈領(lǐng)銜設(shè)計的個險產(chǎn)品——吉祥三寶理財保障計劃，號稱具有強大市場競爭力的保額分紅理財產(chǎn)品。

　　去年10月生命又推出“富貴全能年金保險（分紅型）”在深圳試銷，該產(chǎn)品除了堅持保額分紅以外，還與萬能賬戶結(jié)合，凡在試銷期間購買該產(chǎn)品能免費獲得一個金賬戶，這一帳戶可以讓“富貴全能”的生存金免費進入帶有保底利率的萬能理財賬戶，相當于客戶用所購買險種產(chǎn)生的返還生存金再次進行較高收益的投資理財。

　　在內(nèi)涵價值更高的期繳業(yè)務(wù)上，目前的生命保費結(jié)構(gòu)是，其一季度新單期繳保費18.04億，續(xù)期保費為6.28億，兩者總計為24.32億，占到一季度保費收入90.78億的26.79%。

　　可以說，經(jīng)由一年多的演變，生命人壽超過半數(shù)的分紅產(chǎn)品都覆蓋上了“保額分紅”的外衣。據(jù)了解,保額分紅是通過增加保額（無需核保）的形式返還紅利，在紅利作用下，保險金額保持復利遞增走勢。而此前較常見的現(xiàn)金分紅，其紅利來源是“費差”、“死差”、“利差”等“三差”，紅利的形式是年度紅利和（少量）終了紅利。

　　“保額分紅的紅利來源除了‘三差’以外，還有其他盈余，可以將保險公司可能產(chǎn)生的利潤來源也參與分紅，紅利的形式是年度紅利和（多量）終了紅利，資產(chǎn)收益性有較高的預期，通過賬務(wù)處理進行紅利派發(fā)，節(jié)省派發(fā)成本，相對增加客戶和公司收益，對資產(chǎn)流動性要求較低，可以投資期限更長的資產(chǎn)�！蓖裘鞣挤Q。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，保額分紅產(chǎn)品具有“平滑回報”的優(yōu)勢，這點與萬能賬戶的平滑準備金功能類似，投資收益不佳的年度，公司可以將所有未分配盈余均可平滑作為可分配盈余，全部參與年度紅利分配。保持各年度的分紅平穩(wěn)，不出現(xiàn)太大起伏。

　　投資總監(jiān)“回巢”

　　楊智呈為代表的原新華團隊，并不是全能選手，這個從產(chǎn)品設(shè)計到渠道管理再到兩核（核保、核賠）一脈相承的團隊，其一手打造的保額分紅產(chǎn)品，假若沒有足夠亮麗投資收益的配合，最終也并不能為股東及客戶帶來多少實在的效益。

　　事實上，2008年末生命人壽原總經(jīng)理李鋼離職后不久，其從平安挖來的投資總監(jiān)嚴建紅也辭職而去，前往一家公募基金公司負責專戶業(yè)務(wù)。

　　而在更早的以前，在嚴建紅的任上，生命人壽在投連險及萬能險這兩大最為直接考驗投資能力的產(chǎn)品線上，其產(chǎn)品回報均是業(yè)內(nèi)之佼佼者。

　　或許是巧合，嚴建紅離職之后，生命人壽投連險賬戶投資收益及萬能險結(jié)算利率均有明顯下滑，在上述兩大投資型產(chǎn)品領(lǐng)域的名聲漸漸泯然眾人。

　　不過，一位知情人士透露，受生命人壽董事長張俊的極力邀請，嚴建紅已經(jīng)返回生命人壽，而嚴建紅數(shù)年前極力爭取成立資產(chǎn)管理公司一事，也于去年底正式獲批。但本刊截稿前其還未正式接任職務(wù)，生命內(nèi)部表示，嚴目前只暫任資產(chǎn)管理公司籌備委員之一。

　　嚴建紅的歸來，并沒有立時給生命人壽帶來投資型險種保費的勃興，但其現(xiàn)有的投連險賬戶似乎已經(jīng)萌生了新跡象。

　　據(jù)本刊統(tǒng)計的生命3只進取型賬戶中，生命富態(tài)贏家進取I與進取II累計收益率（截至4月21日）分別為40.97%與55.53%，在2007年同期成立的賬戶中表現(xiàn)中上，進取II是生命表現(xiàn)最好的賬戶業(yè)績，甚至略超過泰康同期成立的積極成長型投資賬戶2個百分點。而在今年以來（截至4月21日），生命富態(tài)贏家進取II表現(xiàn)強勁，在同類賬戶中性進取型賬戶中排名第一。

　　不過，一直是生命人壽投連險“瘡疤”的另一進取賬戶生命智贏天下精選價值賬戶，成立數(shù)年以來累計收益率僅有-33.89%，該產(chǎn)品的優(yōu)選平衡賬戶成立以來亦仍有超過2成的虧損。

　　而在今年4月，生命人壽亦小幅上調(diào)旗下萬能險產(chǎn)品“金滿貫”結(jié)算利率水平至4%，調(diào)整后在同業(yè)之中居于中上水平。這也是兩年多來生命人壽萬能險結(jié)算利率第一次重返4%的大關(guān)。

亚洲一区激情国产日韩,色综合久久六月婷婷中文字幕,久久国产精品二国产精品,免费永久国产在线视频

2011年一季度生命人壽保費收入情況調(diào)查分析